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SPIN销售法:指在营销过程中职业地运用不同的提问技巧来发掘、明确和引导客户


SPIN销售法:指在营销过程中职业地运用不同的提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望,从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中,除实情探询、启发引导外,还包括:()

  • A能力展示
  • B解决方案
  • C需求认同
  • D直接推销
  • E问题诊断
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