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问题

下列关于企业销售渠道的说法,正确的是()。


下列关于企业销售渠道的说法,正确的是()。

  • A直接销售渠道更重要
  • B直接销售渠道的优点是贴近市场,缺点是资金投入大
  • C间接销售渠道的优点是无需自找资源,缺点是需铺设销售网络
  • D直接销售应收账款较多
参考答案
参考解析:

销售渠道是连接厂商与终端客户的桥梁和纽带。销售渠道有两种:一是直接销售,即厂商将产品直接销售给终端客户,其好处是贴近市场,应收账款少,缺点是需要铺设销售网络,资金投入较大;二是间接销售,即厂商将产品通过中间渠道销售给终端客户,其好处是无须自找客源,资金投入少,缺点是应收账款较多。

分类:公司信贷,银行从业资格证,资格考试