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问题

谈判者在充分分析形势做出正确判断的同时,利用对方弱点让其妥协,并规避己方弱点


谈判者在充分分析形势做出正确判断的同时,利用对方弱点让其妥协,并规避己方弱点的谈判技巧称为()。

  • A先发制人 
  • B不平衡战略 
  • C避实就虚 
  • D高起点战略
参考答案
参考解析:

避实就虚,是指谈判者应在充分分析形势的情况下,做出正确判断,利用对方的弱点,猛烈攻击,迫其就范,做出妥协,而对于己方的弱点,要尽量注意回避。

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